Oto on: Usuń z prezentacji 95% treści o tym jaki jesteś wspaniały, inteligentny i niezastąpiony.
Dlaczego? Ponieważ słuchaczom zupełnie na Tobie nie zależy (przynajmniej na początku) – interesują się tylko sobą!
Większość mówców zaczyna wystąpienie od informacji o swojej firmie. Mówią o historii, kluczowych pracownikach, bazie klientów, lokalizacji, certyfikatach, nagrodach i nudnych szczegółach marketingowych – wszystko zanim wyjaśnią czym się zajmują. Ludzie słuchają z grzeczności (jak długo?) – nie z ciekawości. To nie jest rozsądne.
Czy to znaczy, że chcąc zwiększyć swoją wiarygodność i autorytet nie masz prawa mówić o swoich osiągnięciach i sukcesach?
Bynajmniej!
Miejsce na autopromocję jest w innym miejscu – na firmowej witrynie WWW, w folderze marketingowym, na ulotce, w książce – ale nie w czasie wystąpienia. A już na pewno nie w pierwszych słowach prezentacji.
Nie twierdzę, że poprawa wystąpienia ma polegać na skróceniu tekstu o 95%. Długość wystąpienia nie musi się zmieniać JEŻELI skupisz się na tym co naprawdę ważne i cenne dla Twoich słuchaczy i jak mogą wykorzystać w praktyce przekazywane informacje do rozwiązania ich problemów.
Jeśli będziesz mówić konkretnie, ciekawie i przekonująco, słuchacze wcześniej czy później poczują potrzebę poznania Ciebie bliżej – kim jesteś, dla kogo pracujesz, jakie są Twoje sukcesy. Może nawet skontaktują się osobiście. Tylko wtedy będą słuchać z uwagą i zapamiętają co powiesz.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz